今天說(shuō)的這個(gè)事情挺有意思的。所以花時(shí)間和大家聊一聊今天遇到的一個(gè)事。

先說(shuō)說(shuō)這個(gè)故事，在文章最后借這個(gè)故事也說(shuō)說(shuō)我作為旁觀者的建議和看法！相信你看了也會(huì)有所思所想，歡迎交流探討。我是大師兄，一個(gè)不會(huì)買(mǎi)新車(chē)的男人。只分享接地氣的二手車(chē)經(jīng)驗(yàn)！

故事開(kāi)始先看一段對(duì)話，感受下劇情！“我試試車(chē)？”

“試車(chē)？可以沒(méi)問(wèn)題，隨便試，但是試車(chē)必須先交定金，試了看不上我退給你！”

“車(chē)雖然有些問(wèn)題，但是我還是有意向的，我們?cè)囃瓿?，看下底盤(pán)沒(méi)問(wèn)題。我們就簽合同。”

“試車(chē)先交五千定金，試完不滿意我退給你。我們簽個(gè)訂車(chē)合同就去試車(chē)。”

車(chē)都沒(méi)試，底盤(pán)沒(méi)看，就交定金？還要簽定金同？ 這又是套路？

在說(shuō)故事之前還是先說(shuō)說(shuō)今天的主角，畢竟一切的根源都在于它！

12年車(chē)7萬(wàn)公里，沒(méi)有重大事故，價(jià)格十五萬(wàn)，原車(chē)原戶，七萬(wàn)公里真實(shí)公數(shù)。。。。。

十五萬(wàn)的報(bào)價(jià)也算是正常的行情！看這些描述來(lái)看，那還有什么不買(mǎi)他的理由？

接下來(lái)我們進(jìn)入正題，為什么精品A4L被客戶冷落？

這是一臺(tái)"折翼"的A4左前門(mén)更換，這點(diǎn)可能是它身上最大的一個(gè)毛病。但這并不是導(dǎo)致他被打入冷宮的原因！ 因?yàn)檫@個(gè)毛病客戶接受了！ 那是什么原因？

說(shuō)到這里我們先說(shuō)說(shuō)為什么說(shuō)它是折翼天使？ A4L左前門(mén)更換。左前下邊梁做漆，B柱噴漆！乍一看，換門(mén)？ B柱噴漆？結(jié)構(gòu)件動(dòng)過(guò)了？ 那不是事故車(chē)？

這里先分享一個(gè)看車(chē)門(mén)更換的技巧。再繼續(xù)說(shuō)。

注意看焊點(diǎn)和膠條形狀！ （如果看不懂的留言或者私信我，教你看的方法?。?/span>

經(jīng)過(guò)推斷和排查以后根據(jù)現(xiàn)象最后得出結(jié)果：當(dāng)時(shí)是由于左前方受到撞擊導(dǎo)致前門(mén)變形，凹陷以后劃傷了下邊梁和B柱！ 才導(dǎo)致了我們現(xiàn)在看到的結(jié)果。雖然聽(tīng)著嚇人，但是對(duì)使用和安全性一點(diǎn)影響沒(méi)有！ 這樣的車(chē)可以購(gòu)買(mǎi)！

對(duì)于車(chē)輛最嚴(yán)重的問(wèn)題“換門(mén)”，客戶都能接受，那你還能想到因?yàn)槭裁丛蜃詈髮?dǎo)致交易失敗么？

說(shuō)道傲嬌，又回到我們文章最初的那段對(duì)話上去了，車(chē)還沒(méi)看完，賣(mài)家說(shuō)必須要交定金五千馬上簽合同才同意出去試車(chē)和看底盤(pán)。其實(shí)當(dāng)時(shí)客戶也是很有誠(chéng)意的“我給你交一千押金，我們?nèi)ピ囓?chē)，沒(méi)有大問(wèn)題回來(lái)我們就簽合同過(guò)戶！” “不，五千一分不少，不買(mǎi)就算了我這車(chē)好不愁賣(mài)“ 最后得到這樣的回答！

客戶心路歷程是這樣的： 我是錢(qián)多了？還是人傻了？不給我試車(chē)看底盤(pán)就要我交五千定金？還一份不少？我是錢(qián)多了沒(méi)地兒花，跑這里來(lái)消遣的？誰(shuí)知道你車(chē)升起來(lái)什么情況！

對(duì)于整個(gè)過(guò)程，因?yàn)槲叶荚谂杂^，說(shuō)說(shuō)我的一些看法，覺(jué)得有用的就當(dāng)經(jīng)驗(yàn)聽(tīng)聽(tīng)，沒(méi)用的略過(guò)進(jìn)入下一題！

整個(gè)過(guò)程賣(mài)家過(guò)于傲嬌，一千押金不要，非要交五千定金，就連我都不得不懷疑您這車(chē)上面看不見(jiàn)的地方是不是有什么問(wèn)題才出這么一招，再喜歡您車(chē)的人估計(jì)都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)把生意搞黃，咱正經(jīng)做生意的，為什么非要為難自己？ 對(duì)于市場(chǎng)押金（誠(chéng)意金）試車(chē)這個(gè)事情，大部分買(mǎi)家都是接受的，但是定金（五千）試車(chē)這個(gè)事情的合理性還是有待商榷的！ 對(duì)于這五千定金，到底是套路還是另有所圖這個(gè)就不得而知了！

我是大師兄，一個(gè)不會(huì)買(mǎi)新車(chē)的男人，只分享接地氣的二手車(chē)經(jīng)驗(yàn)！